Cara Menentukan Harga Jualan Online – Menentukan harga jual yang tepat merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam mengelola bisnis. Harga yang tepat akan mempengaruhi keuntungan yang didapat dan juga minat pembeli terhadap produk yang dijual. Jika harga yang ditetapkan terlalu tinggi, maka produk tersebut akan sulit laku dan jika harga yang ditetapkan terlalu rendah, maka keuntungan yang didapat akan sangat minim.
Selain itu, menentukan harga jual yang tepat juga akan mempengaruhi reputasi bisnis Anda. Jika harga yang ditetapkan terlalu tinggi, maka akan dianggap sebagai bisnis yang tidak fair, namun jika harga yang ditetapkan terlalu rendah, maka akan dianggap sebagai bisnis yang tidak profesional. Sehingga menentukan harga jual yang tepat akan mempengaruhi reputasi bisnis Anda dalam jangka panjang.
Cara menentukan harga jualan yang tepat juga akan mempengaruhi jumlah pembeli yang datang ke bisnis Anda. Jika harga yang ditetapkan terlalu tinggi, maka akan sulit untuk mendapatkan pembeli, namun jika harga yang ditetapkan terlalu rendah, maka akan mudah untuk mendapatkan pembeli. Oleh karena itu, menentukan harga jual yang tepat sangat penting untuk meningkatkan jumlah pembeli yang datang ke bisnis Anda.
Perhitungan Harga Pokok Produk
Perhitungan harga pokok produk adalah proses menentukan biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi atau membeli produk yang akan dijual. Harga pokok produk merupakan dasar dari perhitungan harga jual yang akan ditentukan. Tanpa mengetahui harga pokok produk yang sebenarnya, akan sulit untuk menentukan harga jual yang tepat dan menghitung keuntungan yang didapat.
Perhitungan harga pokok produk meliputi biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya overhead, dan biaya lain-lain yang dikeluarkan dalam proses produksi atau pembelian produk. Semua biaya ini harus dihitung dengan cermat dan akurat agar harga pokok produk yang diperoleh sesuai dengan kondisi sebenarnya. Setelah harga pokok produk ditentukan, barulah dapat dilakukan perhitungan markup dan margin untuk menentukan harga jual yang tepat.
Cara Menghitung Markup dan Margin
Markup dan margin merupakan dua cara yang digunakan dalam menentukan harga jual produk. Markup adalah selisih antara harga jual dan harga pokok produk, dinyatakan dalam persentase dari harga pokok. Contohnya, jika harga pokok sebuah produk adalah Rp100.000 dan markup yang ditentukan adalah 20%, maka harga jual produk tersebut adalah Rp120.000.
Margin adalah selisih antara harga jual dan harga pokok produk, dinyatakan dalam persentase dari harga jual. Contohnya, jika harga pokok sebuah produk adalah Rp100.000 dan harga jualnya adalah Rp120.000, maka margin yang didapat adalah 16,67%.
Untuk menghitung markup, caranya adalah dengan mengalikan harga pokok dengan persentase markup yang ditentukan. Sedangkan untuk menghitung margin, caranya adalah dengan mengalikan selisih antara harga jual dan harga pokok dengan 100, lalu dibagi dengan harga jual. Kedua cara ini digunakan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi bisnis, namun perlu diingat bahwa kedua cara ini harus selaras dengan harga pokok yang telah ditentukan sebelumnya.
Contoh Perhitungan Keuntungan Jualan Online
Contoh perhitungan keuntungan jualan online dapat dilakukan dengan mengambil produk yang akan dijual sebagai contoh. Misalnya, sebuah toko online menjual baju dengan harga pokok Rp50.000 dan harga jual Rp70.000. Untuk menghitung keuntungan yang didapat, kita bisa menggunakan rumus keuntungan = harga jual – harga pokok. Dalam contoh ini, keuntungan yang didapat adalah Rp20.000.
Selain itu, kita juga dapat menghitung keuntungan dengan menggunakan margin atau markup. Jika toko online tersebut menetapkan margin sebesar 20%, maka keuntungan yang didapat adalah Rp14.000 (20% dari Rp70.000). Atau jika menggunakan markup sebesar 40%, maka keuntungan yang didapat adalah Rp20.000 (40% dari Rp50.000). Ini hanya contoh sederhana, dalam kenyataannya perhitungan keuntungan jualan online juga harus memperhitungkan biaya lain seperti biaya pengiriman dan biaya sewa toko online.
Menentukan Harga Jual di Shopee dan TikTok Shop
Menentukan harga jual di Shopee sangat penting untuk menentukan keuntungan yang akan didapat dari penjualan produk. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga jual di Shopee, diantaranya adalah:
- Harga pokok produk: Harga pokok merupakan dasar dalam menentukan harga jual, jadi pastikan untuk mengetahui harga pokok produk yang akan dijual.
- Biaya pengiriman: Shopee menyediakan fitur pengiriman yang memungkinkan penjual menentukan ongkos kirim sesuai dengan lokasi pembeli. Pastikan untuk memperhitungkan biaya pengiriman dalam menentukan harga jual produk.
- Persaingan pasar: Lihat harga produk yang sama di toko lain di Shopee untuk menentukan harga jual yang kompetitif.
- Keuntungan yang diharapkan: Tentukan margin atau markup yang diinginkan untuk menentukan harga jual yang sesuai dengan keuntungan yang diharapkan.
Setelah menentukan faktor-faktor tersebut, maka penjual dapat menentukan harga jual produk yang sesuai dan kompetitif di Shopee. Namun, perlu diingat bahwa harga jual yang ditentukan harus selaras dengan kualitas produk yang dijual.
Baca juga: Doa untuk Melunasi Hutang Segunung dan Cara Menyelesaikan
Cara Menentukan Harga Jualan yang Tepat
Menentukan harga jualan tidak bisa asal, berikut cara hitung harga jual yang tepat:
- Pertama, tentukan harga pokok produk yang akan dijual. Harga pokok merupakan dasar dalam menentukan harga jual, jadi pastikan untuk mengetahui harga pokok produk yang akan dijual.
- Kedua, hitung margin atau markup yang diinginkan. Margin adalah perbedaan antara harga jual dan harga pokok dalam persentase, sedangkan markup adalah perbedaan antara harga jual dan harga pokok dalam rupiah. Hitung margin atau markup yang diinginkan untuk menentukan harga jual yang sesuai dengan keuntungan yang diharapkan.
- Ketiga, lakukan riset pasar. Lihat harga produk yang sama di toko lain untuk menentukan harga jual yang kompetitif. Pastikan juga untuk memperhitungkan biaya pengiriman dalam menentukan harga jual produk.
- Keempat, pastikan harga jual yang ditentukan selaras dengan kualitas produk yang dijual. Jangan menjual produk dengan harga yang terlalu tinggi jika kualitas produk tidak memadai, atau sebaliknya, jangan menjual produk dengan harga yang terlalu rendah jika kualitas produk baik.
- Perlu diingat bahwa harga jual dapat berubah sesuai dengan perubahan pasar dan kondisi ekonomi. Penjual harus sering melakukan riset pasar dan memantau perubahan harga jual produk yang sama di toko lain.
Misal: harga pokok Rp100.000, ingin margin atau markup sebesar 20%. Jadi Anda bisa set harga Rp100.000 + Rp20.000 (20% dari Rp100.000) = Rp120.000 namun pastikan harga tersebut dapat diterima di pasar dengan baik.
Cara Menentukan Ongkos Kirim Jualan Online
Cara menentukan ongkos kirim jualan online dapat dilakukan dengan beberapa langkah.
- Pertama, tentukan berat produk yang akan dikirim. Berat produk akan mempengaruhi biaya pengiriman, jadi pastikan untuk mengetahui berat produk yang akan dikirim.
- Kedua, tentukan lokasi pengiriman. Biaya pengiriman akan berbeda-beda tergantung pada lokasi pengiriman. Misalnya, biaya pengiriman ke lokasi di pulau Jawa akan berbeda dengan biaya pengiriman ke lokasi di pulau Sumatera. Pastikan untuk memperhitungkan lokasi pengiriman dalam menentukan ongkos kirim.
- Ketiga, lakukan riset biaya pengiriman yang dikenakan oleh ekspedisi yang digunakan. Biasanya, ekspedisi akan mengenakan tarif yang berbeda-beda tergantung pada berat produk, lokasi pengiriman, dan jenis layanan yang digunakan. Riset tarif yang dikenakan oleh ekspedisi akan membantu dalam menentukan ongkos kirim yang sesuai.
- Keempat, jika Anda memiliki banyak pembeli dari luar negeri, pastikan untuk memperhitungkan tarif pengiriman internasional dan pajak bea cukai yang dikenakan.
Langkah-langkah di atas dapat membantu dalam menentukan ongkos kirim jualan online yang sesuai dan kompetitif. Namun, perlu diingat bahwa ongkos kirim dapat berubah sesuai dengan perubahan tarif yang dikenakan oleh ekspedisi dan perubahan harga bahan bakar. Oleh karena itu, penjual harus sering melakukan riset tarif yang dikenakan oleh ekspedisi yang digunakan.
Kesimpulan dalam Menentuan Harga Jual
Dalam menjalankan usaha jualan, menentukan harga jual yang tepat sangat penting untuk mencapai keuntungan yang diinginkan. Hal ini dapat dilakukan dengan menghitung harga pokok produk, markup, margin, dan ongkos kirim yang sesuai. Selain itu, penjual juga harus sering melakukan riset harga pasar untuk menentukan harga jual yang kompetitif.
Selain itu, menentukan harga jual di platform seperti Shopee juga perlu diperhatikan, karena harga jual yang sesuai dengan harga pasar akan membuat produk lebih menarik bagi pembeli. Dengan mengikuti beberapa langkah yang telah dijelaskan di atas, penjual dapat menentukan harga jual yang tepat dan mencapai keuntungan yang diharapkan.
